3万円のSS席。BE:FIRSTが「高くても売れる」時代に踏み込んだ意味

この記事の要点

BE:FIRSTが2026年5月に味の素スタジアムで開催した「We are the “BE:ST”」は、一般指定席が1万5000円、SS指定席が3万円だった。SSは特典付きプレミアム席で、BESTYやB-Townの対象先行で一般席を確保した人が、さらにアップグレード抽選へ進む方式だった。

3万円。

地下アイドルの話ではない。
国内トップクラスへ進んだ男性グループの、1公演の座席価格だ。

もちろんSS席には限定グッズが付く。単純に「座る場所だけで3万円」ではない。それでも、この価格設定は今後のライブ市場を考える上で重要だ。

3万円の席が売れることより重要なのは、その価格差をライブ体験の差として説明し続けられるかだ。

かつてコンサートは、席による見え方の差はあっても、基本的には同じ公演を見る商品だった。

しかし今は違う。

一般席。
着席指定席。
注釈付き席。
アップグレード席。
FC先行。
会員限定のリセール条件。

同じ公演の中で、購入者の体験が細かく階層化される。

航空券やホテルと同じだ。「もっと払う人には、もっと良い条件を」という価格設計がライブへ本格的に入っている。

運営側からすれば合理的である。スタジアム公演は制作費も莫大だ。全席を一律に値上げするより、プレミアム需要を高価格帯で回収し、一般席を1万5000円に抑える考え方もできる。

ただし、ファン側から見る景色は少し違う。

推しへの熱量が高い人ほど、良席や限定体験が欲しくなる。

そこで3万円の商品を用意すれば売れる。
売れるなら、次は3万5000円、4万円という設計も理論上は可能になる。

市場原理としては自然だ。

だが、アイドルは普通の商品と違い、購入動機に感情が強く入る。

「高いからやめる」より、「推しだから払う」が勝ちやすい。

この性質を利用しすぎれば、ライブの高価格化は止まりにくくなる。

公式サイト掲載画像

プレミアム席そのものを否定する必要はない。

本当に危険なのは、

高額席を魅力的にするために、通常席から価値を抜く

方向へ進むことだ。

良いライブは、1万5000円の席でも「来てよかった」と思えるべきだ。3万円払った人だけが完成版を体験できる設計になれば、ライブは作品ではなく課金階層になる。

BE:FIRSTのスタジアム公演では一般指定席も完売している。だから現時点では、「高価格帯を追加しても大きな需要があった」という成功例として見られる。

ただ、この成功が業界の基準を押し上げる可能性はある。

3万円の席が特別ではなくなる日が来るのか。

BE:FIRSTが売ったのは、単なるSS席だけではない。

男性アイドルのライブで「3万円でも成立する」という前例でもある。